janvier 22, 2019 4 min lecture

 

(English version)

Comme vous le savez déjà si vous nous suivez surFacebook,Twitter ouLinkedIn, nous étions à Las Vegas en début de mois pour leCES. Le CES n’est rien de moins que leplus grand évènement annuel lié aux nouvelles technologies avec plus de 180 000 participants.

C’est aussi un évènement particulier pour Moona.C’est au CES que nous avions dévoilé notre concept pour la première fois il y a deux ans ! Le système était loin d’être aussi avancé qu’aujourd’hui mais notre vision et notre énergie nous ont permis de gagner un concours organisé par IBM (et un joli chèque). Nous pouvons dire que c’est ici que notre aventure entrepreneuriale s’est accélérée.

Moona au CES 2017

Nous avions décidé de ne pas y retourner l’année dernière. La préparation du CES est très chronophage et nous venions à peine de finir notre campagne Kickstarter. Nous souhaitions nous concentrer sur l’amélioration de notre produit.


Business France nous a sélectionné cette année, avec 25 autres startups, pour exposer dans Eureka Park. 2019 était donc notre retour au CES et nous en avons profité pourdévoiler la version finale de Moona.

Nous sommes venus à quatre, avec Coline (présidente et cofondatrice), Nicolas (responsable marketing), Ingrid et Romain, qui vivent tous les deux à San Francisco et ont accepté de nous aider pour la semaine. David (directeur technique et cofondateur) n’est finalement pas venu avec nous pour se concentrer sur les chantiers liés à la production. Avec le nouvel an chinois, tous nos fournisseurs seront fermés en février. Notre équipe technique travaille donc très dur en ce moment pour finir un maximum de choses avant cette période où ne pourrons pas avancer sur un de nombreux points.

Moona CES 2019
L’équipe Moona 2019 - Coline, Nicolas, Ingrid et Romain

Notreobjectif principal était de générer de la couverture média autour de Moona. Nous savons que le sommeil est un sujet important et nous apportons une solution innovante qui peut aider un grand nombre de gens. C’est une bonne combinaison pour attirer l’attention de la presse. Il y a cependant tant de startups épatantes qu’il reste très dur de se démarquer. C’est la raison pour laquelle nous avons utilisé les services d’uneagence de RP. Ils nous ont aidé à retenir l’attention sur Moona et s’assurer que les journalistes s’arrêtaient bien sur notre stand. Nous avons eu une très bonne collaboration et nous sommestrès heureux d’avoir été cité, entre autre, par leWashington Post etM6.

Moona CES 2019 - press coverage
Une bonne partie de notre temps a été consacrée aux journalistes présents sur le salon
 
 

Quelques autres objectifs importants :


  • Rencontrer des distributeurs
  • Nous avons commencé à pré-vendre Moona sur Kickstarter puis sur notre site web. Nous avons l’intention de nous étendre à d’autres canaux de distribution dès que le produit sera disponible.

    Les places de marché en ligne, comme Amazon, et la distribution physique contribueront à la croissance de Moona. Le CES fût une très bonne occasion de continuer nos échanges avec ces acteurs et comprendre quels sont leurs avantages et leurs inconvénients.


  • Engager des discussions avec de potentiels futurs clients corporate

  • Le sommeil joue un rôle clé dans beaucoup d’industries (voyage, assurance, etc).

    Nous souhaitons que Moona y contribue. Nous pourrions par exemple vendre Moona à des hôtels ou intégrer notre technologie dans des systèmes existants. Les opportunités sont nombreuses. Nous avons parlé à de potentiels clients corporate pour comprendre leurs besoins.


  • Voir ce que fait la compétition

  • Il y avait pour la première fois une section dédiée à la “sleeptech” dans le salon. Il est toujours intéressant de voir ce que fait la compétition et comment ils positionnent leurs produits. Si vous voulez en savoir plus sur le marché de la sleeptech, nous vous recommandonsl’article du Washington Post précédemment cité.


  • Rencontrer des membres de notre communauté
  • Bien que nous ne vendons notre produit qu’aux consommateurs finaux pour le moment, il peut s’avérer que ces consommateurs soient aussi des professionnels de la tech !

    Vincent, un de nos backers Kickstarter, avec Coline.
    Vincent, un de nos backers Kickstarter, avec Coline.

    Nous avons eu la chance de rencontrer deux de nos backers Kickstarter, Vincent et Myke. Merci encore à eux pour leur support. Myke, l’un de backers favoris, nous envoie régulièrement des suggestions pour nous aider. Après avoir essayé Moona sur notre stand, il a même fini par en pré-commander un second en direct depuis le salon !


  • Échanger des apprentissages avec d’autres startups

  • Le CES est un endroit où se rencontrent les entreprises de toute taille. C’est une très bonne opportunité pour parler à des startups plus avancés que nous et qui peuvent aider sur la logistique, le marketing, etc.

    “Comment s’assurer de bien livrer tous nos backers Kickstarter ?”, “Comment débuter dans la distribution physique ?” faisaient partie des questions que nous souhaitions poser.


    Une semaine au CES est toujours passionnante et remplie de discussions enrichissantes.Cela demande aussi beaucoup de travail avant, pendant et après le salon. Il serait dur de faire ça plus d’une fois par an.


    Nous sommes désormais de retour à Paris et nous espérons que le reste de l’année sera aussi productif que cette première semaine de janvier.


    PS : pour finir un beauté, voici un petit aperçu de ce qui passe derrière le rideau.

    Moona CES 2019 - behind the scenes
    Avec des ressources limitées, nous devons être inventifs !
    Nous avons utilisé le matelas de notre AirBnB sur le stand. Voici comment nous l’avons ramené le vendredi soir.